1.免费的seo服务——网站初步分析，包括多角度指出客户网站现有问题，提出概念性解决方案。

2.付费的seo基础服务。服务工作内容包括：

• 与客户进行沟通，了解客户的盈利模式，网站服务流程，销售流程分析。
• 对客户提供的服务或产品，以及其所要面对的受众进行研究，获取初步的关键字。
• 了解客户网站是否已经针对搜索引擎展开营销。如有历史数据，则对历史数据进行分析。如无，则开始针对客户网站进行全面跟踪分析，流量，转化率监控。并提供详尽报告书。
• 进行关键字分析，关键字工具拓展，以及创意拓展。
• 针对扩展后关键字，进行竞争对手分析。
• 提出网站营销方案，制定优化策略，量化工作周期，提出效果预期以及下一步工作计划，费用总和。

（不超过30天，一般应在两周内完成，如需等待对收集数据的分析结果，可能需要更久）

seo基础服务完成后，如需进行第二阶段工作，则根据营销方案，让用户选择所需seo服务，根据服务内容，以及所选词的竞争度支付预付款。

3.Seo具体执行服务，根据与用户商定的服务内容，提供：

• 修改网站结构，修改程序。以及原有页面权重继承。（如果需要）
• 网站界面重构
• 关键字部署，针对关键字的网页优化
• seo文案写作，内容创意写作，软文
• 内部链接结构
• 外部链接策略
• 内容更新支持，包括链接广度更新。
• 导入关键字分析，以及调整
• ppc广告书写-转化率跟踪分析-广告调整
• 建立针对ppc广告的页面
• 针对用户行为的流程优化。
• 社会化网络营销
• blog营销
• *b2b产品登录，标题，内容书写
• 数据监控与报表

完成排名目标与转化率目标。支付全款。

（1-4个月，视竞争程度）

4.Seo长期效果监控服务。作用是让seo服务以及营销效果的得以保持。应包含：

• 维持网站更新，进一步丰富内部链接
• 竞争对手观测。
• 排名变化监测，调整优化手法（没有一成不变的seo）
• 继续针对导入关键字分析，并调整优化方案。
• 如遭遇激烈竞争，应当对客户示警，并商对解决方案

*面对可能突然出现的竞争对手，应规范责任范围。如不超出“维护”的工作范围，应有足够能力采取应对措施。

（应当为无限期，直到网站进入稳态，或客户放弃此项服务，应当以月付为准）

最后，没有完美的seo服务，完美不会只因为seo。

后记：

其实这篇文章是非常理想主义的，市场会为我们裁定最终的形式，这好比一种猜想，我看名字叫“seo服务流程猜想”可能更合适，笑。

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人们抱着不同的目的来学习seo。也许是为了提升产品服务的销售、增加广告收入、个人的推广、甚至是为了爱情。

或者采用最直接的方式来购买“网站推广”服务，它们常见的名字是：google排名，百度排名，百度竞价，左侧排名，右侧排名，外贸推广，海外推广，快照排名…

或者在“得人以鱼不如得人以渔”思想的推动下的大量参与seo培训，购买seo书籍。

误区一：买本书或听几次课，可以让我或我的员工成为专业seoer，并能借此盈利。

参加培训和购买书籍，可以达到学习seo的目的，但是却容易带来一些弊端：

• 固守某一类优化手法
• 将目光全部放在细节上，并认为这就是seo的全部
• 丧失自我思考学习的机会

未凡认为，Seo的特点是的技术门槛低，但全面掌握困难。它是一门技术，却更接近艺术。细节制胜，却难以把握尺度。这使人们为了学习它，往往要通过大量的阅读与实践。

在学习阶段，汲取众多的经验，扩展你的思维模式，书籍和培训并不能成为你的竞争力，答案应当从搜索引擎中寻找。

*一个免费rss阅读器，将帮助你从众多的 seoer&bloger 身上汲取营养

误区二：我从网站推广公司的销售那里听说了seo，我决定将一切交给他们

这是一个沉重的话题，在公司我经常会接到许多的天津seo公司打来的电话，销售人员们用各种方式向我阐述他们的网站推广服务。通常的方式：

• 将搜索引擎提供的广告排名说成自己的seo服务
• 以关键字形式报价
• 一味强调排名结果
• 黑帽手法

搜索引擎的排名通常分左侧排名，右侧排名。右侧排名是搜索引擎提供的一种按照点击付费的广告服务。大多数可以自行申请然后自行实施你的广告策略。左侧排名也叫自然排名，是展示seo排名效果的地方。

值得说明的是，百度左侧第一页也提供了按点击付费的竞价排名，参与排名的网站，将会在其后用“推广”两个字标明（数量从0-10，最多不超过第一页），而自然排名则会在后面出现“网页快照”的标志，因此百度的seo排名，也常常被称为“快照排名”。

seo服务可以对推广的结果进行保证，尤其是转化率的大幅度提高，但排名结果只是转化率提升的因，而不是seo的果。一味强调排名，只会让人认为服务商对seo的理解仅限于排名，而其使用的排名方法以及对优化能否产生长期效果，是令人担忧的。

黑帽，是指所有使用作弊手段或可疑手段的，都可以称为黑帽SEO,可以参看zac的一篇文章来了解黑帽可能带来的极大损失。谨慎的对待它，掌握辨识黑帽seoer的能力。同时要意识到，过度的白帽手法也会产生黑帽的效果，这就是我们常常提到的优化过度。

误区三：我了解搜索引擎优化，我要找专业人士、公司为我的“关键字”报价。

网络的新兴技术可以打破传统的束缚，让你高速发展，你可以通过seo把产品的客户从一个城市做到全国，甚至让全世界的客户向你发来订单。按照经济规律，利益背后必然带来相应成本支出。支出会由几个部分产生：

• 原有网站的竞争力
• 关键字的竞争度
• 短期利益还是长期利益

原有网站的竞争力，指关键字分布，结构，内容，外链，域名等seo指标组成的网站在搜索引擎中的权重。你的权重越高，在相关关键字的排名越容易提升。如果你的网站有一定竞争力，你应当把投资放在如何通过seo，获得更多目标用户，并挖掘潜在用户。相反，如果你的网站基础差，竞争力低，你将不得不在这上面投入更多的钱。

关键字的竞争度，“以关键字形式报价”，通常对方会对你提出的关键字报出一个价格。这是一个误区，尽管不清楚最初是谁最先形成的这种观念，长期以来，很多个人seoer和公司都在以关键形式报价，而客户也习惯了以关键字询价。

这种报价形式略过了整个seo过程最初始，也是最关键的一环，“关键字分析与筛选”。这个过程应当是由客户和seoer合作完成的。正规的seo服务者，必须与客户进行深层次沟通，了解客户的产品，服务，经营理念，产品/服务涵盖范围，线下营销模式……尽管这已经不仅限于排名优化技术，但为了规避激烈的竞争，增加效果转化率，必须对关键字进行良好的扩展、筛选与判断。

相对的，客户本身虽然了解自己，但是在没有掌握专业的关键字分析技术之前，提出的关键字通常不是价值最高的，却往往是竞争度最大的。这对成本支出和效果转换只会带来反面的作用。

短期利益还是长期利益，其实购买seo服务和买车差不多，根据自己的需求，你花买三万多买辆夏利，这太和谐了，如果你已经有辆二手车，你还可以去置换（原有网站竞争力可以节省你的开支）。但拿这钱买保时捷，那一定是电动三轮改装的——服务者往往会通过降低自己的服务标准来获取固定的收益。购买者的收益仅仅局限于首页在一个或几个词在搜索引擎的短期表现。

正规的seo服务者将会通过竞争对手的分析，网站结构的调整，内部链接，外部链接的建设，内容写作，软文，ppc广告，电子邮件策略，社会化网络等等方式对网站进行全面推广，提升包括内页在内的整体权重，才能建立获得长期利益的基础。

值得注意的是，在整个推广过程中，延伸后的seo的理念如果可以贯穿整个网站运营，产品策略，销售流程，将会为企业带来意想不到的收获。

所以要清楚自己需要什么，排名还是“更多的客户”，在清楚的了解seo的价值以及其延伸价值后，提出自己的服务要求，支付相应的酬劳。

这些服务很多，每项服务都要花费相应的劳动成本。了解其中的价值，组合你的服务套餐，这是我想提出的seo分级服务体系，客户可以在享受到基础服务效果之后（以包括网站综合排名在内的转化率量化方法作为标准），花不多的钱，继续购买其他服务以最求更好的效果，这样可以节省seo时间，加速效果的展现，在实施过程中，逐渐增加服务内容，当然，套餐的价格还是最合适的—— 异想天开的未凡留

误区四：网站优化结束，见到了效果，可以和他们说再见了

seo并不是网站开发，网页制作的一个新附加模块。它具有长期实施的必要。当网站完成了优化之后，可以有两个选择

1. 支付培训费用，有针对性的让负责营销员工学习如何进行后续的seo推广（更节省）。
2. 聘请专业的seo公司，以年费的形式维持网站的高水准的运营。定期获得分析报告，同时可以在竞争发生时，迅速做出反应，加大seo力度，及时打败对手。 （更有效）

只是不要把网站放在那里，不再管它。

在这篇文章中，未凡想要以自己的角度和见识来谈谈，在购买seo服务的过程中，常见的误区与正确的理念，以帮助客户规避误区所带来的风险，和正确认识如何使用网络营销这种手段。在写它的时候，我常常不知应以一个seo从业人员还是以企业的角度出发，但我想，无论从哪个方面来讲，只要能对你产生帮助，只要谈到双赢，一切就释然了。

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